+7 707 113 0001

Истории успеха

Экспорт пшеницы в Германию

Пшеница Германия Мукомольная промышленность
Экспорт пшеницы в Германию

Краткое описание

Фермерское хозяйство "Алтын Дән" из Северо-Казахстанской области смогло наладить стабильные поставки высококачественной пшеницы немецким мукомольным предприятиям, увеличив объем экспорта на 45% за два года и получив премиальную цену за свою продукцию.

Задача

Фермерское хозяйство "Алтын Дән", специализирующееся на выращивании твердых сортов пшеницы, искало возможности для выхода на европейский рынок. Основные сложности заключались в отсутствии опыта международной торговли, логистических барьерах и необходимости соответствия высоким стандартам качества, принятым в Германии.

Решение

Команда Kazstreamline разработала комплексную стратегию выхода на немецкий рынок:

  • 01

    Анализ и подготовка

    Проведен детальный анализ требований немецких мукомольных предприятий к качеству пшеницы. Разработаны рекомендации по корректировке агротехнологий для повышения содержания белка и улучшения других качественных показателей.

  • 02

    Сертификация

    Оказана помощь в получении всех необходимых сертификатов, включая международный сертификат качества ISO 22000. Проведены лабораторные исследования образцов пшеницы в аккредитованных в ЕС лабораториях.

  • 03

    Логистика

    Разработан оптимальный логистический маршрут с использованием железнодорожного транспорта до порта Санкт-Петербург и далее морским путем до порта Гамбург. Организовано промежуточное хранение на элеваторах для формирования крупных партий.

  • 04

    Поиск партнеров

    Проведены переговоры с немецкими мукомольными предприятиями, организованы визиты потенциальных покупателей в Казахстан для ознакомления с производством. Заключены долгосрочные контракты с фиксированными объемами поставок.

Результаты

Рост экспорта на 45%

За два года сотрудничества объем экспорта пшеницы в Германию увеличился на 45%, достигнув 18,000 тонн ежегодно.

Премиальная цена

Благодаря высокому качеству и стабильным поставкам, хозяйство получает премию в размере 15-20 евро за тонну по сравнению с рыночной ценой.

Долгосрочные контракты

Заключены 5-летние контракты с тремя крупными мукомольными предприятиями Германии, обеспечивающие стабильный сбыт продукции.

Международная сертификация

Получены международные сертификаты качества, открывающие доступ и на другие европейские рынки.

"Сотрудничество с Kazstreamline позволило нам не только выйти на немецкий рынок, но и значительно повысить качество нашей продукции. Теперь мы с уверенностью смотрим в будущее и планируем дальнейшее расширение экспорта в другие европейские страны."
— Аскар Нурланов, директор ФХ "Алтын Дән"

Поставки ячменя в Польшу

Ячмень Польша Пивоваренная промышленность
Поставки ячменя в Польшу

Краткое описание

Сельскохозяйственный кооператив "Жер-Ана" из Акмолинской области смог оптимизировать логистическую цепочку поставок пивоваренного ячменя в Польшу, что позволило снизить транспортные расходы на 23% и обеспечить стабильные поставки польским пивоваренным компаниям.

Задача

Кооператив "Жер-Ана", объединяющий 12 фермерских хозяйств, специализирующихся на выращивании пивоваренного ячменя, столкнулся с проблемой высоких логистических затрат при экспорте в Польшу. Это делало поставки нерентабельными и ограничивало возможности для расширения экспорта.

Решение

Команда Kazstreamline разработала оптимизированную логистическую схему:

  • 01

    Консолидация партий

    Организована система консолидации небольших партий ячменя от разных членов кооператива на центральном элеваторе для формирования крупных экспортных партий, что позволило снизить удельные затраты на логистику.

  • 02

    Альтернативный маршрут

    Разработан новый логистический маршрут через Беларусь с использованием железнодорожного транспорта и перевалкой на автомобильный транспорт на границе с Польшей. Это позволило сократить время доставки и избежать перегрузки в морских портах.

  • 03

    Оптимизация документооборота

    Внедрена электронная система документооборота для ускорения таможенных процедур и минимизации задержек на границе. Проведено обучение сотрудников кооператива по работе с международной документацией.

  • 04

    Долгосрочные контракты с перевозчиками

    Заключены долгосрочные контракты с транспортными компаниями, обеспечивающие фиксированные тарифы на перевозку и гарантированное наличие транспортных мощностей в пиковые периоды.

Результаты

Снижение логистических затрат на 23%

Оптимизация логистической цепочки позволила снизить затраты на доставку ячменя в Польшу на 23%, что значительно повысило рентабельность экспорта.

Сокращение времени доставки

Время доставки от элеватора до польского покупателя сократилось с 18-20 до 12-14 дней, что повысило свежесть продукции и удовлетворенность клиентов.

Увеличение объема экспорта

Благодаря снижению затрат, кооператив смог увеличить объем экспорта пивоваренного ячменя в Польшу с 8,000 до 15,000 тонн ежегодно.

Расширение кооператива

Успешный опыт экспорта привлек в кооператив 5 новых фермерских хозяйств, что увеличило общую площадь выращивания ячменя на 30%.

"Благодаря оптимизации логистики мы смогли превратить убыточное направление в прибыльное. Теперь мы не только экспортируем больше, но и получаем стабильную прибыль, которая позволяет нам инвестировать в развитие производства."
— Гульнара Сатыбалдиева, председатель кооператива "Жер-Ана"

Органическая гречиха в Италию

Гречиха Органическая продукция Италия
Органическая гречиха в Италию

Краткое описание

Фермерское хозяйство "Эко-Дала" из Восточно-Казахстанской области успешно прошло сертификацию органической продукции по стандартам ЕС и наладило поставки органической гречихи в сеть премиальных супермаркетов Италии, получая ценовую премию в 75% по сравнению с обычной гречихой.

Задача

Фермерское хозяйство "Эко-Дала", расположенное в экологически чистом районе Восточно-Казахстанской области, выращивало гречиху без применения химических удобрений и пестицидов, но не имело официальной сертификации. Хозяйство стремилось выйти на премиальный сегмент европейского рынка органической продукции, но сталкивалось с сложностями в получении сертификации ЕС и поиске надежных партнеров в Европе.

Решение

Команда Kazstreamline разработала комплексную стратегию выхода на итальянский рынок органической продукции:

  • 01

    Подготовка к органической сертификации

    Проведен аудит хозяйства на соответствие требованиям органического производства ЕС. Разработаны рекомендации по адаптации методов выращивания и документированию процессов. Организовано обучение персонала принципам органического земледелия.

  • 02

    Сертификация

    Организовано сотрудничество с европейским сертификационным органом, аккредитованным в ЕС. Проведены необходимые исследования почвы и продукции. Получен сертификат EU Organic, подтверждающий соответствие продукции европейским стандартам органического производства.

  • 03

    Разработка экспортной стратегии

    Проведено исследование итальянского рынка органической продукции, выявлены ключевые игроки и тенденции. Разработана стратегия позиционирования казахстанской органической гречихи как премиального продукта с уникальными характеристиками.

  • 04

    Поиск партнеров и заключение контрактов

    Организовано участие в международной выставке органической продукции BioFach в Нюрнберге. Проведены переговоры с итальянскими дистрибьюторами и сетями супермаркетов. Заключен долгосрочный контракт с итальянской сетью премиальных супермаркетов на поставку органической гречихи под собственной торговой маркой.

Результаты

Международная сертификация

Получен сертификат EU Organic, признаваемый во всех странах Европейского Союза и открывающий доступ на премиальный сегмент рынка.

Ценовая премия 75%

Благодаря органической сертификации и премиальному позиционированию, хозяйство получает цену на 75% выше по сравнению с обычной гречихой на внутреннем рынке.

Стабильный сбыт

Заключен 3-летний контракт с гарантированным объемом закупок 500 тонн органической гречихи ежегодно, что составляет 80% от общего объема производства хозяйства.

Расширение производства

Успешный опыт экспорта позволил хозяйству расширить площади под органической гречихой на 40% и начать сертификацию других культур (чечевица, горох) для дальнейшего расширения экспортного ассортимента.

"Переход на органическое производство с международной сертификацией открыл для нас совершенно новые возможности. Мы не просто продаем гречиху по более высокой цене, но и стали частью глобального движения за устойчивое сельское хозяйство, что дает нам гордость за нашу работу."
— Динара Ахметова, директор ФХ "Эко-Дала"

Экспорт овса в Нидерланды

Овес Нидерланды Пищевая промышленность
Экспорт овса в Нидерланды

Краткое описание

Агрохолдинг "Степное Зерно" из Костанайской области наладил поставки высококачественного овса для производства детского питания в Нидерланды, внедрив систему прослеживаемости от поля до конечного потребителя и получив доступ к премиальному сегменту рынка.

Задача

Агрохолдинг "Степное Зерно" выращивал высококачественный овес, но реализовывал его преимущественно на внутреннем рынке по стандартным ценам. Компания стремилась выйти на европейский рынок, в частности на премиальный сегмент производства детского питания в Нидерландах, который предъявляет особенно высокие требования к качеству и безопасности сырья.

Решение

Команда Kazstreamline разработала комплексный подход к выходу на нидерландский рынок:

  • 01

    Адаптация производственных процессов

    Проведен аудит всей производственной цепочки на соответствие требованиям HACCP и GMP+, необходимым для поставок в пищевую промышленность ЕС. Внесены корректировки в технологию выращивания, уборки и хранения овса для минимизации рисков загрязнения и обеспечения стабильного качества.

  • 02

    Внедрение системы прослеживаемости

    Разработана и внедрена цифровая система прослеживаемости, позволяющая отслеживать движение продукции от конкретного поля до конечного потребителя. Каждая партия овса сопровождается полной информацией о процессе выращивания, применяемых агротехнологиях и результатах лабораторных исследований.

  • 03

    Сертификация

    Получены международные сертификаты HACCP, GMP+ и ISO 22000, необходимые для поставок в пищевую промышленность ЕС. Проведена сертификация лаборатории холдинга для оперативного контроля качества продукции перед отправкой.

  • 04

    Маркетинг и продвижение

    Разработана маркетинговая стратегия, подчеркивающая уникальные характеристики казахстанского овса (высокое содержание белка, выращивание в экологически чистом регионе). Организованы презентации для потенциальных покупателей из Нидерландов с демонстрацией системы прослеживаемости и контроля качества.

Результаты

Доступ к премиальному сегменту

Агрохолдинг стал поставщиком овса для двух крупных производителей детского питания в Нидерландах, получив доступ к наиболее требовательному и высокомаржинальному сегменту рынка.

Повышение рентабельности

Цена реализации овса на экспорт в Нидерланды на 60% превышает среднюю цену на внутреннем рынке, что значительно повысило рентабельность производства.

Инновационная система прослеживаемости

Внедренная система прослеживаемости стала конкурентным преимуществом и используется в маркетинговых материалах для привлечения новых клиентов из других стран ЕС.

Расширение производства

Стабильный спрос на высококачественный овес позволил агрохолдингу увеличить площади под этой культурой на 35% и инвестировать в современное оборудование для очистки и сортировки зерна.

"Внедрение системы прослеживаемости и международных стандартов качества потребовало значительных инвестиций, но результат превзошел все ожидания. Теперь мы не просто продаем овес, а поставляем сырье для детского питания, что накладывает особую ответственность и одновременно дает нам гордость за нашу продукцию."
— Марат Сериков, генеральный директор агрохолдинга "Степное Зерно"

Поставки льна в Бельгию

Лен Бельгия Масличная промышленность
Поставки льна в Бельгию

Краткое описание

Сельскохозяйственный производственный кооператив "Достык" из Павлодарской области наладил экспорт масличного льна в Бельгию для производства льняного масла премиум-класса, разработав эффективную стратегию объединения мелких производителей и обеспечения стабильного качества продукции.

Задача

СПК "Достык" объединяет 18 мелких фермерских хозяйств, выращивающих масличный лен. Основной проблемой была невозможность формирования крупных экспортных партий однородного качества из-за различий в агротехнике и оборудовании у разных членов кооператива. Кроме того, отсутствовал опыт работы на международном рынке и понимание требований европейских покупателей.

Решение

Команда Kazstreamline разработала комплексную стратегию для выхода на бельгийский рынок:

  • 01

    Унификация агротехнологий

    Разработаны единые стандарты выращивания и уборки льна для всех членов кооператива. Проведены обучающие семинары по современным агротехнологиям, обеспечивающим высокое качество продукции. Организована система взаимного аудита для контроля соблюдения стандартов.

  • 02

    Создание централизованной системы подработки

    Организован централизованный пункт приемки, очистки, сушки и хранения льна, оснащенный современным оборудованием. Внедрена система входного контроля качества для каждой партии, поступающей от членов кооператива. Разработана методика формирования однородных экспортных партий.

  • 03

    Изучение рынка и поиск партнеров

    Проведено исследование бельгийского рынка масличного льна, выявлены ключевые производители льняного масла и их требования к сырью. Организовано участие в специализированной выставке в Брюсселе. Проведены переговоры с потенциальными покупателями и организован визит представителей бельгийских компаний в Казахстан.

  • 04

    Логистика и сертификация

    Разработан оптимальный логистический маршрут с использованием контейнерных перевозок через порт Санкт-Петербург. Получены все необходимые сертификаты качества и безопасности, соответствующие требованиям ЕС. Организована система контрольных проверок качества перед отправкой каждой партии.

Результаты

Стабильные поставки

Заключен долгосрочный контракт с бельгийским производителем льняного масла премиум-класса на поставку 3,000 тонн льна ежегодно с возможностью увеличения объема.

Премиальная цена

Благодаря высокому и стабильному качеству, кооператив получает цену на 25% выше средней рыночной для масличного льна на европейском рынке.

Расширение кооператива

Успешный опыт экспорта привлек в кооператив 7 новых фермерских хозяйств, что увеличило общую площадь выращивания льна на 40%.

Модернизация производства

Стабильные доходы от экспорта позволили кооперативу инвестировать в современную технику и оборудование для подработки льна, что дополнительно повысило качество продукции.

"Объединение в кооператив и выход на экспорт изменили наше представление о сельском хозяйстве. Раньше каждый фермер был сам по себе, а сейчас мы работаем как единый механизм, помогаем друг другу и вместе решаем проблемы. Благодаря экспорту в Бельгию мы получили стабильность и уверенность в будущем."
— Болат Нурмаганбетов, председатель СПК "Достык"

Анализ рынка ЕС

Ключевые тенденции и возможности для казахстанских экспортеров

Европейский Союз является одним из крупнейших мировых импортеров зерновых культур. Понимание текущих тенденций и особенностей этого рынка помогает казахстанским производителям разрабатывать эффективные экспортные стратегии.

Баланс спроса и предложения

Европейский Союз ежегодно импортирует около 35 миллионов тонн зерновых культур для покрытия внутреннего спроса. Несмотря на высокий уровень собственного производства, ЕС нуждается в импорте специфических видов зерна и диверсификации источников поставок.

Экологические требования

Стратегия "От фермы до вилки" и "Зеленый курс" ЕС устанавливают строгие экологические требования к сельскохозяйственной продукции. К 2030 году планируется увеличить долю органического земледелия до 25% от общей площади сельхозугодий, что создает растущий спрос на органическое зерно.

Требования к безопасности

ЕС устанавливает строгие лимиты по содержанию остатков пестицидов, микотоксинов и других загрязнителей в импортируемом зерне. Соответствие этим требованиям является обязательным условием для доступа на европейский рынок.

Сертификация и прослеживаемость

Растет значение международных сертификатов качества и систем прослеживаемости продукции. Наличие сертификатов GLOBALG.A.P., HACCP, ISO 22000 становится конкурентным преимуществом при выходе на европейский рынок.

Перспективные возможности для казахстанских экспортеров

Органическое зерно

Казахстан обладает значительными площадями экологически чистых земель, что создает идеальные условия для производства органической продукции. Рынок органического зерна в ЕС растет на 10-15% ежегодно и предлагает ценовую премию до 80% по сравнению с обычным зерном.

Специализированные зерновые

Растет спрос на зерновые с особыми характеристиками: высокопротеиновую пшеницу для хлебопекарной промышленности, специальные сорта ячменя для пивоварения, безглютеновые зерновые для диетического питания.

Древние злаки

Возрождается интерес к древним сортам злаков, таким как полба, спельта, камут, амарант. Эти культуры считаются более полезными для здоровья и привлекают внимание потребителей, ориентированных на здоровое питание.

Диверсификация поставок

В условиях глобальной нестабильности европейские импортеры стремятся диверсифицировать источники поставок зерновых. Казахстан, как стабильный производитель качественного зерна, может занять важное место в стратегии диверсификации европейских компаний.

Хотите узнать, как использовать возможности европейского рынка для вашего бизнеса?

Получить консультацию

Готовы стать следующей историей успеха?

Наши эксперты помогут вам разработать индивидуальную стратегию выхода на европейский рынок

Связаться с нами